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特徴からベネフィットへ 客の心に響くセールスコピー

特徴からベネフィットへ 客の心に響くセールスコピー

セールスコピーを作成する際に大切なことの1つ”ベネフィット”

どうしても特徴を書くだけになりがちな方も多いのではないでしょうか?

そもそも

ベネフィットとは??

簡単に言うと”お客さんがそのサービスや商品から得られるメリット”です。

例えば、「美容液」

基礎化粧品の中でも、特別なケアをしてくれるのが美容液です。「化粧水では少し物足りない」、「しわをケアしたい」など、ちょっとした悩みを抱えている方やプラスアルファのケア用品として求めている方がターゲットでしょう。

彼女らは○●ブランドの美容液やそのボトルが欲しくて購入しているのではなく、その美容液を使う事で得られる即効性のある”肌の潤い”や”目元、口元のしわ”を少しでも目立たなくする”メリット”、周りにより”若く美しく見られる事”を得たい為にその、決して安価ではない消耗品にお金を出して購入しているのです。

また、ただ日焼けして肌が黒くなるのを防いでいるのではなく、紫外線によるダメージから生じる”シミ”になりたくないから日焼け止めを塗っているのです。

ですので、性能や成分のウンチクを並べても、そのターゲットには響きにくく、それを使う事で将来「この様になる」「これが解消できる」などのいわゆる”そうすることで得られるメリット”をよりわかりやすく伝える事で星の数程ある商品の中からその商品を購入するに至るのです。

もちろんターゲットを絞り、そのターゲットが得たい”ベネフィット”をうまく伝える事でより高い反応が得られることでしょう。

まとめ

・商品の特徴からターゲット層の悩みや問題を抽出する
・ターゲット層から「共感」してもらえるストーリーを作成する
・悩みや問題を解決する「ベネフィット」を提示する

参考までに・・・

PASONAと売れるセールスコピーを書く為の13の手順

セールスコピーライティング ブレッドの書き方

特徴からベネフィットへ 客の心に響くセールスコピー

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