【無料ダウンロード】売上や集客の弱点が表面化するチェックシート

集客・売り上げに悩むあなたへ ビジネスプランニングのシンプルなやり方

集客・売り上げに悩むあなたへ ビジネスプランニングのシンプルなやり方

独立した、店舗を構えた。よし頑張ろう。それから数カ月、数年集客や月の売り上げ、年間売り上げが目標に全く届かない。そういったあなた。

これを機にあなたのビジネスプランを再構築していきましょう。

まずはあなたのゴールを設定しましょう。

ここでは最終目標ではなく、そうですね例えば月間の売り上げ目標をゴールにしましょう。

先月は月の売り上げ目標をクリアしたのであれば3か月間や半年の売り上げ目標をゴールにしましょう。

月間、3か月、半年であれ、スタート地点は1日。(初日)

売上改善のはじめ

仮にあなたのゴールは1000万円。実績は750万円だったとします。

スタートから目標ゴールの1000万円。実績は750万円。▲250万円

あなたのゴールまでの隔たり(邪魔するもの)を表面化していきましょう。

ベネフィット

邪魔するものはおのおの異なってくると思いますが、ここでは仮に挙げていきます。

パソコンをお使いの方はエクセルなどで書き出して見ましょう。また、パソコンをお持ちでない方はノートでも構いませんよ。

・集客の壁

客単価は良かったが、客数が足りなかった。

・客単価の壁

おかげ様でたくさんのお客様は来店、購入しているが単価が低い

・リピートの壁

職種によって期間は若干異なりますが、仮に数週間に1度、数カ月に数回、ある一定期間に数回リピ―トするお客様はいるが全体のお客様に対してその割合が低い。

などあなたの職種や現在の状況によってゴールまでの「隔たり」は様々だと思います。

これをあなたの現在における「WEAK POINT」とします。

心配することはありません。

WEAK POINTが表面化できる事で、それを改善していくプランを立てていく事ができます。

早期に見つけることであなたの目標達成への課題が出来、それを改善することでよりゴールへの近道を見つける事が出来ます。

それでは次に目標までは届かなかったもののある期間で750万円売り上げた実績について見ていきましょう。

 売上の強み

自分に問いかけてください。先程と同じように書き出してください。

なぜ750万円売り上げる事が出来たのか?

・顧客という武器

新規客は多くないが、何度も来てくれる顧客様の数が多い。

・高単価という武器

高額な商品(サービス)が売れる。

・バリエーションという武器

多彩な商品やサービスなどを持っており実売している。

・USPという武器

UNIQUE SELLING PROPOSITION(独自ウリ)あなた独自の「ウリ」を持っている。

これもあたなの職種や状況で異なると思いますが、例として簡単に挙げてみました。

これを現在におけるあなたの「STRONG POINT」とします。

あなたの強みを生かすことでより大きな成功への近道が出来ます。

このように、あなたのゴールまでの隔たりとあなたの武器をあらためて表面化する事で、売り上げ、集客と一生懸命になっていたあなたを、今後より戦略的ビジネスへと切り替える準備へと導きます。

今回の記事はよりシンプルに削ぎ落としたものです。

人は一生懸命になればなるほど、あるものに執着しすぎ、周りや自分が少しずつ見えなくなってきがちです。

書き出してみてあなたは今どう感じていますか?

あなたの「WEAKPOINT」、「STRONG POINT」が表面化された今、これから改善すべき点、そして更に強化すべき点があなた自身の力で実感できたのではないでしょうか?

あなたの状況によってはもしかしたらWEAK POINTが多く、武器が少ない、WEAK POINTしか見つからない。もしくは表面化できたが、今後これをどう生かすかわからないと思うかもしれません。

あなた自信を活かし、売り上げアップのお手伝いをさせていただくのが僕の仕事です。

お困りの方は下のお問い合わせフォームのボタンよりご遠慮なくご相談下さい。

無料チェックシート

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