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ブログ集客出来ない方へ 商品やサービスから集客する方法

ブログ集客出来ない方へ 商品やサービスから集客する方法

お勧めするところを少し間違っていませんか??

あなたが自信を持ってお勧めする「商品」や「サービス」。

ブログやfacebook、twitterなど様々なところでその商品やサービスの背景や知識、特徴などを書く機会が多い事でしょう。

もちろん、お知らせする事は良い事です。

せっかくお知らせするのなら、それを見たり読んだ顧客様や見込み客の方に、もっと深くお知らせしてみましょう。小売業、サービス業などの方はどうしてもこの傾向になりがちです。過去に書いたブログなど一度見直してみましょう♪

ではもっと深くとはどういうことか?

ブログやSNSの効果がなかなか出ない理由

あなたがブログやSNSで何かしら発信し、それがうまく伝わらなかったり、ブログやSNSから集客できていない理由として「あなたのサービスや商品を買うメリット」をお客様が理解していない事が挙げられます。

ではなぜあなたが自信をもって提供するサービスや商品の良さがお客様に理解してもらえないのでしょうか?

それは、あなた自身がサービスや商品の表面上のメリットしかお知らせしていないからです。あなたのサービスや商品に対して情熱を持っていても、こうする事でお客様には伝わり辛い事が多くあります。

ではそれを解消するにはどうすればよいのでしょうか?

ブログやSNSで効果的に集客する方法

集客のポイント

特徴からベネフィットに変換する

まずはあなたの商品やサービスの特徴を書いてください。

大抵の方は、この特徴をお知らせしてしまうのですが、重要なのはここから先。

その商品、サービスの特徴から得られる「価値やメリット」=ベネフィットにまで落とし込んでください。

つまり、「その商品やサービスを買う事で、そのお客様がどうなるか」まで落とし込みましょう。

特徴からベネフィットへ変換する例

目元や口元のシワに効果的な「美容液」があるとします。

その商品の特徴は、その美容液を使う事で目元やシワを改善していきます。

ベネフィットに変換すると、

 

・シワを改善する事で今までシワが気になってメイクで隠していた努力や手間が無くなります。

・シワを気にするあまり思い切り笑えなかったことから解消され、素敵な笑顔に慣れます。

・友人に「なんかキレイになったね」と褒められることも増えるでしょう。

など。

「美容液」→その「特徴」→「使う事で得られるメリット」です。

 

例その②

使う事で手早く処理できる「除毛剤」

特徴は塗って数分放置するだけでどんな剛毛も除毛する。

低刺激で、敏感肌にも対応。

ベネフィットに変換すると

・塗って数分放置するだけで出来るので、特殊な技術やコツを必要とせず、誰でも簡単に処理できます。

・これまであった除毛剤の特徴である「強力だけど、敏感肌の方は赤みやかゆみ」が出るので使い辛かった方でも安心して使えます。

・・・など。

(例で挙げたので実際その商品が存在するかはわかりません^^;)

・・・ちょっと美容関係の例に偏ってしまいましたが、ご理解できましたでしょうか?

この様に、更に深くお知らせする。特徴からベネフィットに変換する事であなたの商品やサービスは顧客や見込み客の方に「良さ」を理解して頂けます。

 

これを読んだあなたは早速試してみましょう。

常にいろいろなものをベネフィットに変換する事で、あなたの価値が更に強調され、ブログやホームページを見てそれを目当てに来店する、購入する方も増えるでしょう。書いても書いても反応が出なかったブログやホームページからの集客が見込めますよ。

(これベネフィットに変換する事で得られるあなたへのベネフィットね)

クライアント様には「来店に繋がるブログの書き方」や「反応がアップするセールスレターの書き方」も伝授しています。ご気軽にご相談ください。

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