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PASONAと売れるセールスコピーを書く為の13の手順

PASONAと売れるセールスコピーを書く為の13の手順

売れるセールスコピーを書くには

セールスコピーを書く際、個人的にはPASONAをよく使いますが、あまり書いた事がない方にはわかり辛いかもしれませんね。そこで今回はPASONAの法則と共に13の手順を追って売れるセールスコピーを書けるようになりましょう。

PASONAの法則とは?

Problem:問題を提起する

お客が抱えている問題を提示します。

Agitate:問題を炙り立てる

その問題を放置しておくとどうなるのかなど、抱えている問題は解決しなければならない、ということを理解させます。

Solution:解決策を提示する

その問題を解決する方法としてこんなものがあります、と商品やサービスのプレゼンテーションをします。

Narrow Down:顧客や期間を限定する

限定や緊急性などでこの商品やサービスは今しか手に入るものではないということを提示します。

Action:行動を呼びかける

すぐに申し込むように呼びかけます。(電話やメールなど申し込み)

お客様に「欲しい」と感じさせてから「売る」という順序になっています。

それでは、表題に移りましょう。

売れるセールスコピーを書く為の13の手順

これからこの質問に応えてください。

もちろん1つとは限りません。その答えをドンドン書き出してください。

①お客様の抱える問題は何ですか?

②その問題が解決できない本当の原因は何ですか?

③真の解決策は何ですか?

④その解決策がうまくいく証拠は?

⑤その解決策を使うとどうなるか?

⑥他の商品・サービスとどう違うか?

⑦他にうまくいっている人はどんな人なのか?(お客様の声)

⑧オファーは何か?

⑨提示価格はなぜ妥当と言えるのか?

⑩お客様が感じているリスクは?

⑪今すぐ申込むべき理由は?

⑫今お客にどう行動して欲しいのか?

⑬最後にこれだけは伝えたいということは?(追伸)

 

それではこの書き出した1から13までの答えを文章にしましょう。

もちろん1から13の順番は前後してはいけません(構成が崩れます)

先程伝えたPASONAから更に細分化されているのがわかりますか?

この1から13の材料集めで、今まで長時間苦戦していたセールスコピーも、もっと短時間で書けるようになると思います。

是非試してみてください。

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