長年経験を積み、念願の独立。技術面やサービス面、商品には人一倍自身がある、、、なのに思うように売れない。
ああでもない、こうでもないと試行錯誤するも、なかなか抜け出せない負のサイクル。なぜこの様な事が起業直後の方や、軌道になかなか乗らない方に多いのでしょうか・・・
事実！あなたが思っている以上に客はあなたの事を知らない
あなたは何者ですか？エステティシャン？美容師？ブライダルプランナー？整体師？、、、。すぐに答えれるとは思いますが、その答え、見渡すとどこにでもいるのでは？
ポジショニングを小分類にまで落とし込む
現在売上に悩むあなたはこのような状態に陥っているのかもしれません。
いちエステティシャン、いち美容師、いちブライダルプランナー、と大きな分類に所属しており、世の中には腐る程いるライバルと同じフィールドにいます。
このまま同じフィールドに止まるという事は、いくら素晴らしいサービスや商品を持っていても、同業他社に埋もれてしまいます。
この負のサイクルから少しでも早く抜け出す為にあなたをパワーアップしていきます。
まずはそのポジションを更に深く掘り下げる事から始めていきましょう。
ポジショニングの落とし込み方
先程の文章をもう一度思い出してください。
『ではその〇〇がない見込客へは全てアプローチが出来ず、結果売れない。』
むしろ良いのです。
全ての客を拾おうとするポジショニングも広いターゲットを狙おうとするその欲張りな発想が故起こす結果、、、、たいして売れないサイクルを招きます。
例えば、、、
「様々なダイエットに挑戦したりエステに通ってもどうも納得がいかなかった方へ
このポジショニングの落とし込みの効果を更にあなたにわかりやすく言うとすれば、「客があなたの店は〇〇店」「〇〇ならあなたの店」と一言で言えるようになることです。
より簡単、より効果的なポジショニングの作成方法
どうしても良いポジショニングが作成できない方へ。
『現在あなたの元へ何度も来てくれるお客様はどんな人ですか？』
顧客、リピーターは見込み客よりもあなたの強みやウリを理解、満足している客層です。
既存客の特徴や共通項をリサーチ、表面化してみましょう。
そこから逆算しポジショニングを作成する事でより簡単に、より効果的なポジショニングが見つかります。
同業他社は見渡すだけでも腐る程います。見込客はあなたが何者なのかは知りもしません。
絞り込む事で他の層へのアプローチが出来ないと恐れるのではなく、より細かい所まで落とし込んだポジショニングを行い、密なフィールドで囲い込んでいきましょう。
参考記事
自信を持って起業したあなたが一日でも早く軌道に乗りますように！！！
