【無料ダウンロード】売上や集客の弱点が表面化するチェックシート

チラシの反応がない原因と理解すべき作成時のポイント

チラシの反応がない原因と理解すべき作成時のポイント

広告を出しても全然客が来ない!

 

デザインもバッチリだ、前回よりも奮発して広告費を増やした。

 

集客対策用の広告をリリース!

1日が経過。3日、1週間、、、なーんの反応もない。

くっそぉ、もっと広告費を増やさなければ、、、。

リリースしたエリアが悪かったんだ。今度はエリアを変えてみよう。

再リリース!

1日が経過。3日、1週間、、、なーんの反応もない。

集客の悩み
前とほとんど変わらない。

一体どうしたらお客さんが来るのだろう。

知らなくて損をした集客対策の為にと行った広告リリースの現状

これは先日ご契約頂いたクライアントのケースです。(許可を頂いている範囲で書かせて頂いてます。)

このクライアントは上記含め下記のような状態でした。

  • オープンして3年目、2年目にそこそこ売り上げが伸びてきた後、徐々に下降傾向
  • これではダメだとパソコンで検索したり、セミナーに参加して新しい集客対策を勉強
  • そのノウハウを元にオンライン、オフラインの広告をリリース
  • 集客対策の為にと無理して広告費を増やし、何度もリリース

 

広告の費用対効果はかなり低く、またこれでもかと広告費を増やす。このループ果たしてこのクライアントはなぜ集客がうまく行かなかったのでしょうか?

 

集客の悩み

早速ヒアリングと内部の数字等を拝見させていただきました。、、、、その結果。

集客広告

まず、
  1. 広告のターゲットが不明確
  2. 内容がお知らせデザイン
  3. 現顧客とターゲットが不一致
  4. エリア、ターゲット設定がアバウトすぎる
  5. その他もろもろ

残念ではございますが、クライアントの意気込みとは逆の結果を生み出し、さらにそれがループしている状態でした。でも仕方なかったと思います。だって知らなかったのだから。

知っておくべき広告を出す際の注意点

では、この状態からどうやって抜け出すのか?対策を全て開示は致しませんが、以下の項目は必ずチェックしてみましょう。

顧客(内部)、見込み客(外部)リサーチ

今いる顧客の詳細と、共通点。また、見込み客はどんな事で悩んでいるのか、困っているのか。また、それをあなたはどんな術で解消出来るのか。

 

ターゲットに響くデザイン

見込み客が気に留めるキャッチコピーその他興味を持つ内容のデザインになっているか。先程のクライアントのケースはターゲットが広すぎて誰に向かって広告を出しているか不明確でしたね。

 

限定、特別感を与える

リリースする際、その広告には期間や人数など限定性や特別感ある内容になっていますか?
ダラダラと期間を決めない広告は見込み客の行動力を鈍らせ、「また後で」と逃してしまいがちです。

広告の下部をチェックする

すでにあなたが今出している広告の下部をチェックしてみましょう。
予約なり購入なり起こして欲しい行動をきちんとコピーで表していますか?
見込み客の背中をポンッと押してあげましょう。

最後に集客しただけでは勿体無い。その単発だけでは次の問題「広告依存」にぶつかります。
現顧客含めリピート対策、単価アップの対策、顧客離脱率の低下対策も並行して行いましょう。
掛け合わせる事で、最初は小さかった数字も次第に大きく、更に安定した数字に変化していきます。
これを見たその日から即動しましょうね。

無料チェックシート

CTA-IMAGE 売上、リピート対策、新規集客などマーケティングからセールスまでうまくいかない方はまずこの無料チェックシートで弱点を表面化しよう。

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